Trump presume ser un gran negociador, pero expertos cuestionan sus resultados

Washington, Estados Unidos.- El presidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha construido gran parte de su trayectoria empresarial y política alrededor de su imagen como un experto en negociaciones. Sin embargo, especialistas consultados por The Associated Press cuestionaron los resultados de varios de sus acuerdos y las promesas que ha realizado durante sus mandatos.

La reputación del mandatario como negociador comenzó a consolidarse durante la década de 1980, cuando desarrollaba proyectos inmobiliarios y se preparaba para publicar su libro The Art of the Deal, en el que presentó su visión sobre cómo alcanzar acuerdos exitosos.

En una entrevista concedida a The Washington Post en 1984, Trump incluso aseguró que podría aprender lo necesario sobre armamento nuclear en aproximadamente una hora y media para participar en negociaciones con Rusia.

Décadas después, esa imagen continúa formando parte de su discurso político, especialmente cuando busca destacar sus logros ante los ciudadanos estadounidenses de cara a las elecciones intermedias de noviembre de 2026.

No obstante, el investigador Christopher Preble, del Stimson Center, cuestionó la capacidad del mandatario para obtener los resultados que promete, particularmente en asuntos relacionados con la seguridad internacional.

Uno de los ejemplos señalados es la guerra entre Rusia y Ucrania, conflicto que Trump aseguró que podría resolver en un solo día, pero que continúa sin una solución definitiva.

También destacan las negociaciones relacionadas con Irán, donde el presidente estadounidense pronosticó una rápida derrota del país y posteriormente anunció un acuerdo de alto el fuego que no logró mantenerse.

En materia económica, Trump ha defendido la imposición de aranceles comerciales como una estrategia para conseguir mejores condiciones para Estados Unidos. Sin embargo, algunas de estas medidas han contribuido al aumento de precios internos y a tensiones comerciales con Canadá.

El especialista en negociaciones Marty Latz, autor de un libro sobre las estrategias empresariales del mandatario, explicó que Trump suele abordar los acuerdos como situaciones en las que una parte debe ganar y la otra perder.

De acuerdo con el experto, el presidente consiguió resultados favorables en determinadas operaciones comerciales, aunque también enfrentó fracasos financieros importantes durante su trayectoria empresarial.

Entre esos antecedentes se encuentran las dificultades económicas de varias de sus compañías y su participación en más de 4 mil litigios judiciales a lo largo de aproximadamente cuatro décadas de actividad empresarial.

Por su parte, Barbara Res, exdirectiva de la Organización Trump, señaló que algunas decisiones del empresario estaban relacionadas con su necesidad de presentarse como el vencedor de las negociaciones.

La antigua colaboradora explicó que, en ocasiones, integrantes de su equipo preparaban previamente los acuerdos para que Trump pudiera intervenir en la etapa final y conseguir una reducción adicional en el precio.

Pese a las críticas, la Casa Blanca defendió el historial del presidente. Su portavoz, Matthew Middleton, aseguró que durante su administración se han concretado cerca de 20 acuerdos comerciales y se han anunciado inversiones manufactureras por billones de dólares.

Entre los resultados que sus colaboradores destacan se encuentran los Acuerdos de Abraham, alcanzados durante su primer mandato, así como un acuerdo de alto el fuego entre Israel y Hamás.

El escritor Tim O'Brien, quien ha investigado la trayectoria empresarial de Trump, consideró que el mandatario utiliza la incertidumbre como parte de sus estrategias de negociación, con el propósito de incrementar su capacidad de presión sobre las otras partes.

El análisis de The Associated Press expone las diferencias entre las promesas del presidente estadounidense y los resultados de algunas de sus negociaciones, al tiempo que recoge los acuerdos que su administración presenta como logros diplomáticos y comerciales.

Este historial vuelve a cobrar relevancia ante las elecciones intermedias del 3 de noviembre, cuando los ciudadanos estadounidenses acudirán a las urnas para renovar la Cámara de Representantes y parte del Senado, en un contexto marcado por las decisiones económicas y de política exterior de la administración republicana.

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djs